オクゴエの為のビジネス心理学

ハロー効果について

【ハロー効果とはなんですか？？】

ハロー効果はエドワード・ソーンダイクという人物が名付けが心理効果です。

人は、人やモノをその目立ちやすい特徴に引きずられて
その他の評価を歪めてしまうという心理効果です。

【どういった効果がありますか？？】

ハロー効果には２つの効果があって、

一つをポジティブハロー効果と呼んでいて、もう一つをネガティブハロー効果とよんでいます。

【ポジティブハロー効果】

芸能人がとある番組で「この商品オススメなんですよー！」なんていうと
次の日に行列ができたりする効果。

【ネガティブハロー効果】

例えば、太っているという見た目だけで、
「自己管理ができない人」「生活習慣の悪い人」といったように思われてしまうという効果。

このように特徴だけで人の評価を歪めてしまうのがハロー効果です。

ポジティブハロー効果にはどういった効果がありますか？？

ポジティブハロー効果の例としてよく挙げられるのが「学歴」です。

「有名大学卒業」

と、このように聞くとものすごい仕事のできる人のイメージが定着するので、
脳力は普通でも高い評価を受けやすい傾向にあります。

これはポジティブハロー効果の一例です。

ネガティブハロー効果にはどういった効果がありますか？

同じように有名大学を出た方が仕事でミスをすると
「有名大学卒業なんだろ？本当に大丈夫なのかよ？」
といった、酷評を受けます。

アイツはできるやつという期待が大きすぎ
てこのようにマイナスの評価が大きく目立つようなこと、
これはネガティブハロー効果の典型例です。

特徴が人の評価を歪めるのですね！

ハロー効果の代名詞と呼ばれるくらい強力な評価を歪ませる方法が

「肩書き」です。

特に日本人は肩書きに弱いです。

肩書きには人を信用させる魔力が宿っているので、名のれる肩書きのある方は
ウェブサイトに書き込んだり、
名刺に記載することで、その効果が実感できることかと思います。

服装や見た目へのこだわりも評価を歪ませる効果があります。

ハロー効果は絶大な効果があります。

ハロー効果をビジネスで活かすにはどういったことが考えられますか？？

資格がなくて頭を抱えている場合、
〇〇コーディネーターのように、自分で資格を作っていしまうということが
解決策として挙げられます。

協会を作って代表や理事を名乗るだけでもハロー効果を発揮することができます。

ハロー効果をビジネスで活かすにはどういったことが考えられますか？？

何かの業界で「Ｎｏ．１」を獲得し、
それを名乗るのもハロー効果が得られる要素になります。

Ｎｏ．１という言葉にも、人を信頼させる魔力があります。

大きな分野だけでなく、小さな分野で良いので、Ｎｏ．１を獲得し、
信用を勝ち取りましょう。

ハロー効果をビジネスで活かすにはどうしたら良いでしょうか？？

僕らの販売したい商品など、
有名人やその分野で権威のある人に紹介してもらう

「推薦」

という効果も、ハロー効果を得られる要素です。

推薦という効果は、ハロー効果だけでなく、
権威への服従と呼ばれるほど強力な効果を発揮します。

まとめ

ハロー効果と複合していろいろな効果が混ざりあうことで
強力な効果を発揮しますので、
ハロー効果を意識してビジネスの場面で優位に立てるよう
組み立ててみてくださいね。

それでは最後までお付き合いいただきありがとうございました。
失礼いたします。