権威への服従とは？？

権威への服従はどんな心理効果ですか？？

権威への服従とは権威者の指示や言動には
人は無意識に服従してしまうという心理効果です。

権威への服従には２種類あって
理性の権威と感性の権威と呼ばれるものが存在しています。

理性の権威：医者や弁護士、専門家の声
感性の権威：芸能人や著名人といった声

こういった人の指示や言動には無意識に従ってしまうという効果が権威への服従です。

確かに、権威のある人の声には耳を傾けてしまうかもしれません・・

医者や士業の指示というのは、人間は無意識に従ってしまうものです。

その資格を取得しようとしたり、
その職に就こうとすれば、
それは国家資格を取ったり、
国に認められた職域に就いたり、
それ相当の努力が必要で、勝手に名乗れないという、周知の事実があるので、
無意識的に指示に従ってしまうと考えられています。

資格には人の評価を歪める心理効果があり、
特に医者や弁護士などの資格は人を信用させるのに特に絶大な威力を発揮します。

他にはどんな権威が考えられますか？？

大学教授や社長など、
肩書きのある方の発言も称賛されやすいと考えられます。
なかなか就けない職業なので称賛されやすいといいうことが挙げられます。

また、
役職や肩書きのある方からの発言は
その人本来の評価をプラスに歪めるというこれもまた強力な心理効果を発揮します。

他にはどんな権威が考えられますか？？（２）

芸能人や有名人など、
著名な人の声には権威への服従の効果があります。

例えば
ある芸能人が「このコスメ使ってるんです」と発言したら
そのコスメが次の日には売り切れる
なんてゆう効果があるのも権威への服従が関係しています。

芸能人が使っているというだけで
その商品やサービスの評価をプラスに捻じ曲げることができる効果がある上に、
第三者の声で、かつ著名な人の声というのは
相手を信用させる絶大な効果を発揮します。

権威への服従をビジネスに活かすにはどうしたらよいでしょうか？？

プロフィールに肩書きを取り入れるのはもちろんのこと、
広告やセールスレターにおいて
権威者からの推薦文を掲載するということが考えられます。

権威者からの推薦の声は
相手の心理を勝ち取る心理効果があります。

権威への服従をビジネスに活かすには？？（２）

雑誌やTVのインタビューなど、
メディア掲載歴は権威への服従が発揮されると考えられます。

権威への服従をビジネスに活かすには？？（３）

商品やサービスのイメージキャラクターを起用するというのも
権威への服従を生み出す効果があると考えられています。

この方法も
本来の商品やサービスの評価を歪めて信用を勝ち取って
爆発的にその商品やサービスを売る方法でもあるといえます。

まとめ

権威への服従はとても強力な暗示、
そして、超強力な心理効果を発揮するので
悪用厳禁ですが身につけておくと便利です。

それでは最後までありがとうございました。