オクゴエの為のビジネス心理学

ウインザー効果とはなんですか？？

ウインザー効果とは
第三者を介した情報、噂、口コミが
直接言われるよりも信憑性が増すという心理効果です。

どんなときに使われるのですか？？

ウインザー効果とは
ある商品を「販売者が」この商品良いですよー！！

と、言っても、自作自演だろうという形で、
本当なのか？と勘ぐってしまいますが、

友人から「あれ使ってみたんだけど、めっちゃ良かったよ！！」って
言われると、
「友人が言ってるんだから本当かもしれない」と
信用してしまう心理効果があります。

これをウインザー効果と呼んでいます。

確かに友人に言われたらそう感じるかもしれません！

販売者は利害関係があるので、
「私に販売して設けたいだけだろう」って
どうしても疑ってしまいがちですが、
第三者は利害関係がないので
「本当かもしれない」と、このように感じてしまいやすいものです。

他にどんなときに使われたりしますか？？

例えば、
会社の上司が「私は君のことを認めているんだぞ」と、
このように言われるよりも
「あの上司、お前の事、スゴイ褒めてたぞ」と、
このように言われると、
直接言われるよりも嬉しさが倍増するものです。

これはウインザー効果が働いていると考えられます。

どんなときに使われますか？（２）

例えば、
学歴位の高い人が
「はい、私は優秀のなのでお任せください」と、
このように言われるとイラッとしますが、

会社の上司が
「アイツは学歴が高いから任せてみよう」と、
このように言われると
妙に納得させられてしまいますよね。

これもウインザー効果が働いていると考えられます。

ウインザー効果をビジネスに活かすにはどうしたら良いでしょうか？

ウインザー効果をビジネスで活かすには
例えば広告や、セールスレター、ウェブサイトに
「お客様の声」を入れることで
信憑性が増しているように感じさせることができるので
お客様の声を入れることでウインザー効果は本領発揮します。

ウインザー効果をビジネスに活かすにはどうしたら良いでしょうか？？（２）

お客さまの声と同じように強力なのが
「推薦の声」です。

この推薦の声は
その業界の権威ある人の推薦であればあるほど
その信憑性は高まります。

推薦の声もウインザー効果を本領発揮させる手法として挙げられます。

ウインザー効果をビジネスに活かすにはどうしたら良いでしょうか？？（３）

紹介者割引きを行ったり、
紹介者へ高額なインセンティブを支払うという
プレゼント商法を行うことによって
意図的にバイラル（口コミ）を起こすことができます。

これは超強力なウインザー効果であると考えることができます。

ウインザー効果をビジネスで活かすにはどうしたらよいでしょうか？？（４）

口コミをしれくれた人に抽選でプレゼントをするというのも
超強力でウインザー効果を促す効果があります。

キャンペーンといって抽選を行うと
口コミが起きやすくウインザー効果を発揮します。

まとめ

ウインザー効果は心理効果の中でも
悪用厳禁と言われるほど強力な効果を発揮します。
使い方には注意しましょう。

それでは最後まで読んでいただいてありがとうございました。