ザイアンスの法則【オクゴエのビジネス心理学】

ザイアンスの法則とは
人は繰り返し接触することによって好感を持つという心理効果を
ザイアンスの法則、別名、単純接触効果と呼んでいます。

人間は初めてのものに恐怖を感じる傾向にあり、
それを心理学では、ネオフォビア（新規恐怖）と呼んでいます。

接触頻度が増えると、
未知であったものは既知になり不信や不安が解消されて行くので
人は情報量が少ないと不安に感じますが、
情報が増えれば増えるほど好きになる傾向にあります。

どのようなことが考えらるか考察していきましょう。

最初は違和感のある流行りの歌も何度も聞いているうちに好きになった
経験は誰にでもあるかもしれませんね。

これはザイアンスの法則が働いていて、
年度も聞いているうちに未知が既知になり、
嫌いが好きなっていくという現象が起きます。

これをビジネスに活かすとどうなるか考察してみましょう。

僕らがビジネスでこのザイアンス効果を活かそうとした場合、
一番手軽にできるのがyoutubeへの動画のアップロードだと思います。

良いコンテンツは
見れば見るほど中毒性を帯びて行きます。

やがてはファンを獲得していくことにもつながり、
ザイアンス効果を感じることができると思います。

メルマガやラインアットの更新頻度をあげるというのも
ザイアンスの法則を使った方法です。

メルマガやラインアットに登録してくれれた人には
適切に自己開示をして信頼関係を構築していきましょう。

営業マンであれば何度も意中の営業先に通い
御用聞きをして「信頼を勝ち取る」というのも
ザイアンスの法則を使った効果的な方法です。

このザイアンスの法則は
相手がこちらに好印象を持っていなければ逆に印象を悪くしてしまいます。

逆に相手が受け入れてもいいよ、と言ってくれる状態（オプトイン）を作るためにも
プレゼントを用意してオプトをしっかり取ることで、幸せにセールスをすることができます。

ビジネスを有利に組み立てるにはこのザイアンスの法則はとても役に立つ考え方ですので
しっかり覚えてみてくださいね。

それでは長々ありがとうございました。